大佬们“禀性难移”，开发者选择平台前先问自己三个问题

9月25日，百度宣布智能小程序开放申请。 此前，百度智能小程序一直处于“邀请公测期”。 据百度应用事业部总经理平晓莉介绍，其智能小程序已经开放两个多月了。 月活跃用户超1亿，用户获取、用户留存和流量变现效果较为明显。

至此，BAT的小程序大战已从测试期全面进入正式舞台。 百度似乎很满意。 半个月前，马化腾和张小龙表示，小程序将是腾讯未来战略的重中之重。 半个月前，蚂蚁金服的井贤栋也表示，支付宝小程序至少会在未来三年内。 今年是蚂蚁金服最重要的战略之一。

除了外界看着BAT正面交锋的热闹之外，对于开发者来说，选择入驻哪个平台、专注于哪个平台运营可能会成为一件头疼的事情。 不过，从小程序的玩法规则以及各大玩家玩小程序的风格来看，开发者不必面临选择恐惧症。

大老板都是“硬接线”的。 开发者在选择平台之前应该问自己三个问题。

虽然同为超级APP，但阿里巴巴、腾讯、百度根据各自业务的基调不同，其小程序也存在明显差异。 开发者在选择开发平台时只需要问自己三个问题。

1. 你是做什么的？

“良鸟择木而栖。” 不同类型的小程序本身就决定了首先应该选择哪个平台。

（1）微信小程序：“交通售卖机”

微信拥有超过10亿用户，几乎等于整个移动互联网人口。 这自然就让微信成为了最大的流量漩涡，把一切都吸进去了。

但对于开发者来说，微信强大的流量特性恰恰说明了它“只有流量”的现实。 微信瞄准的是纯C端流量，纯虚拟模式的小程序可能更适合微信。

这种纯虚拟性包括两类：

完全线上解决的产品，最典型的如游戏，成为微信小程序的亮点。 整个链条包含物理部分，但在微信中只需要完成虚拟环节。 比如：拼多多这样的微信电商企业，微信只是一个流量入口，一个卖流量、“不在乎”的平台。 具体交易需要拼多多使用另一套电商玩法解决方案。

（2）支付宝小程序：“交易服务”媒人

支付宝和微信最大的区别不在于所谓的社交或电商语言，而在于微信一直专注于C端产品，这才是其流量魔力的源泉； 而支付宝看似服务于C端，但本质上一直专注于C端产品。 是一款主打B端，依靠B端生存的产品。 这类产品在C端很难取得成功。 莱黄就是一个典型案例。

因此，支付宝转战微信张小龙最初的“用即走、深入线下”的想法，并不是像评论员所说的“实现微信梦想”与微信的正面对抗，而是由B决定的。侧基因。 这是参与线上线下B2C现实生活活动的最佳方式，例如各种商户、支付、政务、预约登记等小程序。 他们所说的支付宝小程序只有“支付连接”，这只是B端对支付宝天然亲近的体现。

(3) 百度智能小程序：服务分发者

搜索业务的特点决定了百度不仅像微信一样为C端服务（搜索）聚合流量，还为B端提供服务分发服务，覆盖B端和C端。

AI是百度智能小程序的主要特色。 除了接入百度大脑3.0的丰富能力外，百度优势的AI能力也被应用到了分发技术上。 基于百度的大数据和算法，开发者可以获得更准确的信息。 流量和用户也决定了“分销”是百度智能小程序的关键词。

百度智能小程序既不是纯虚拟商业的舞台（例如游戏等产品不适合在百度智能小程序上推广），也不是只针对B端。 准确地说，它们是设计用于连接 B/C 两端的。 非实体交易服务和行业通过百度智能小程序更容易落地，如旅游、咨询、金融、知识服务等。

截至目前，百度已为智能小程序开放四类超级入口，包括搜索入口、信息流入口、固定入口和回访入口。 这也意味着，已经拥有成熟产品和自有B2C体系的开发者，具备流量分发能力，更适合入驻既有B端支撑，又有C端流量来源的百度智能小程序平台。 与微品汇、爱奇艺、小红书等产品相比

不过，这也说明微信手套白狼的创业小程序项目不太适合百度智能小程序。 百度是一个“让梦想走得更远”的地方，而不是“白手起家创造梦想”的地方。

2、您需要什么样的合作方式？

阿里巴巴的掌控能力、腾讯的赋能（协助）、百度的合作（共享）都是比较常见的术语。 开发者选择小程序时，其实就是对合作方式的偏好问题。

（1）微信小程序：“卖地”

享受无尽的C端流量意味着微信小程序的合作方式更像是“卖地”，技术上开源，结合免费流量挖掘（除非微信支持，否则就得自己创建社交分享）获取池中的流量））。 这种合作方式就是搭建“基础设施”，然后自由放开。

因此，在微信平台上，虽然开发者可以占据最大的流量优势，但微信并不对小程序的成败负责。 那些开发了800多个小程序却全部失败的开发者对于微信来说没有任何意义。 但如果是在支付宝或者百度平台上，这种失败是不可接受的。

毕竟，自由必须付出代价。 如果你选择最大程度的自由，你就放弃了规则和限制带来的额外好处。 当然，那些对自己的能力、创造力、流量管理模式充满信心的开发者则另当别论。

（2）支付宝小程序：“收租”

与微信的自由化不同，在支付宝平台上，开发者明显受到支付宝设定的诸多框架的限制。 除了给予流量倾斜外，他们还遵循支付宝的游戏规则。

正如支付宝小程序事业部总经理管忠所说，“我们希望在支付宝平台上打造出一些优质的产品。” “支付宝的所有入口都具有商业属性，这意味着用户直接带来商业价值。” 早期，支付宝对娱乐内容、服务、休闲游戏等品类设置了诸多限制。

对于已经“门当户对”、想要按规矩生活、缴纳保护费的开发商来说，可以选择。

（3）百度智能小程序：“渔夫”

百度智能小程序主打“开放”。 据说其小程序源码自由度高，可以跨平台移植。 不仅是百度APP，还可以集成很多百度产品甚至非百度产品。

事实上，与微信、支付宝平台上的开发者不同，百度智能小程序与百度APP的关系分为两个阶段。 上半年，开发者在百度APP平台获得流量和技术。 下半年，你可以脱离单一的APP，尝试在更多的产品或平台上实现。 这或许就是百度对开发者“开放”理念的最真实含义。

百度的做法就像是一个“渔夫”。 它首先利用平台的流量来“钓鱼”开发者，并“锻炼”一系列制作产品的“钓鱼”方法，最后以开放的方式推出，供开发者去钓鱼。

与之相对应的是，智能小程序声称，作为业界首个完全开放的小程序生态，将于2018年底全面开源。目前，百度贴吧、哔哩哔哩、爱奇艺、快手、墨迹天气、万年历等App已确认加入开源联盟。 这和“扶马走一程”很相似。 对于想要有能力支撑但同时又拥有自己的操作空间而又不受太多规则限制的开发者来说可能是更好的选择。

3、您打算如何打造小程序并拓展市场？

开发者对小程序平台的偏好和合作方式，或多或少决定了小程序实际运营后如何打造和拓展市场。

（1）微信小程序：“时间”

依托对时间的社交占用，形成无缝纽带，高频次、全时段、小额场景占据所有时间段，是微信的主要优势。 “时间”成为微信小程序占领市场的最佳方式。

虽然火爆的“一条一条”利用社交的几何发散迅速形成了现象级产品，但其本质是在“时间维度”中占据了通勤、午休、睡觉前等全天候的各个时间段。

这种占用时间的场景的逻辑与短视频的逻辑非常相似。 也就是说，在微信平台开发小程序时，开发者可能需要以短视频为基准，思考如何在各种空闲时段占领用户的手机屏幕。 从这个角度来看，这也是游戏占据微信小视频1/3的原因之一（来源：阿拉丁小程序数据平台《2018年小程序生态演化报告》）。

（2）支付宝小程序：“太空”

B端业务场景与现实结合最为紧密，这意味着支付宝小程序占领场景的方式主要是“占领空间”。

民生、政务、出行、医疗、生活服务等领域是目前支付宝小程序的主要领域，如：“最美证件照”、“e城e家”、“哈喽单车”等等，都是离线的、真实的。 占用的空间。

如果说微信小程序需要时刻占据用户的“时间场景”，那么支付宝小程序则需要占据无处不在的“空间场景”。 就小程序开发思维而言，这是完全不同的。 一是以用户刺激为导向（让用户花费更多的时间，比如游戏带来的娱乐感、刺激感或者精神归属感），二是以商业服务为导向（坚持结合或者找出现实生活中的实际需求）场景，例如：共享单车方便（扫码走，无需押金）。

（3）百度智能小程序：“流量”

搜索服务既不像微信那样占用用户时间（用户意外地使用搜索服务），也不像支付宝那样直接接触空间场景（只负责分发和引导功能）。

大平台都擅长流量，但百度的“流量”却有些不同，可以支撑其作为开发者扩展场景的主要手段。 换句话说，百度的智能小程序做对了一件事，就是“大流量刺激+闭环”带来的“全场景拓展”，与微信、支付宝的“时间”和“空间”竞争。

上述“服务分销商”的定位决定了百度流量本身就具有个性化的需求和服务场景。 百度的流量是带有“属性”的“肥水”（搜索广告的收入价值就是最好的证明）。 而不是像支付、社交这样的“干净的水”。 它的价值或许就在于，百度的“流量”不需要太多刻意的运营，开发者也不需要“创造”。 他们要做的就是如何利用百度提供的入口进行挖掘、“查找”并利用入口进行导入。

微信、支付宝先有庞大的普流流量，然后是各种煞费苦心的流量导流。 百度的流量逻辑则相反。 流量随着场景需求进入，然后通过分发将流量导入给开发者。 有两种方式，各有各的长处。 值得注意的是，对于小程序中的很多工具产品来说，“用完就扔”的困境让它们更需要有针对性的大流量来刺激，而不是大范围的漂亮数据流量（往往不会被保留）。

在此基础上，百度做对的另一件事就是利用“开源联盟”的方式，让这个流量入口足够大（加入哔哩哔哩、快手等，与微信、支付宝等更大的通用流量入口竞争），另一方面，对此类流量起到“关门”作用，起到扶持和导流的作用，让开发者在打造和拓展小程序市场时有更多的选择，形成闭环。

开发者选择小程序还有两个技巧。

不仅有三个叫BAT的小程序，所有的超级APP都可能有所动作。 对于开发者来说，在选择小程序平台以及后续开发时，除了比较BAT之外，还有一些共同的特点可以作为平台选择的参考。

1.小程序不是为内容而生

无论在什么平台，小程序的成败取决于是否能够承载“服务”，而它所连接的就是服务。 如果用户处于内容场景，他很难对小程序产生兴趣，因为它只是一种消磨时间的消遣，不需要服务。

因此，对于像今日头条这样拥有庞大用户基数的超级APP来说，其小程序之旅一直都是艰难的，而且用户群体使用APP的目的从来都与“服务”无关。 今日头条的小程序之路注定会失败。

极端一点来说，如果抖音也开发小程序，那么使用“抖音”的用户显然会很难打开抖音中的小程序，“不合拍”。

百度也有信息流产品，但百度的入口仍然以搜索为主。 面对为服务而生的小程序，百度信息流采取了巧妙的方式，为小程序引流。 根据用户个性化需求，在信息流首页精准推荐智能小程序，支持百家号作者主动发文。 下载并自动挂载文章落地页，自主运营流量。 例如：台风山竹期间，作者在文章中主动挂载了“台风”智能小程序，点击率高达10.33%。

也就是说，内容产品做小程序的逻辑是先有小程序（来自搜索、社交等创意服务场景）再导流内容，而不是先有内容再针对内容开发小程序团体。

2、关系链的强弱决定小程序市场的持久度

创造力决定了小程序能否从0到1起步，而关系链的强弱则决定了小程序市场的持久性。

社会关系（如朋友）、经济关系（如余额和贷款）、服务关系（如会员）都是关系链的表现。 微信、支付宝、百度各有侧重。

再者，微信上很多小程序的失败，正是因为没有将微信的社交互动转化为自己的关系链。 微信上有一个小程序非常成功，甚至危害了微信的社交身份。 扫描代码可以让您随机、匿名地聊天。 最终被微信紧急封禁。 这个小程序将微信原有的社交关系链发挥到了极致。

这说明，无论在什么平台，开发者都应该遵循平台的特性，将平台的关系链特性运用到极致。

举个例子：百度的技术能力+多平台其实就是想用开放的关系链让开发者与用户有更多的接触，让用户使用更顺畅，留存更有效，形成多平台联合关系链优势。 百度公布的数据显示，唯品会智能小程序的新获客成本比H5低30%，而同程艺龙的投资回报率比H5高19%。

总而言之，从开发者的角度来看，选择小程序平台并不是一件困难的事情。 BAT乃至更多超级APP平台要做的小程序都已经确定了。 问清楚你想要什么，小程序需要什么，平台能提供什么，答案就已经在你的面前了。

【超过】

#专栏作家#

曾湘菱，微信公众号：科技湘菱说，人人都是产品经理专栏作家。 钛媒体、品图商业评论等2016年度十大作者； 虎啸奖评委； AI新媒体“智能相对论”创始人； 《移动互联网+新常态下的商机》等畅销书作者； 《商业》《商业》《评论》《销售与营销》等近十本杂志撰稿； “脑艺术家”（脑匠）概念的鼻祖，如今已演化为“自媒体”，成为一个产业； 目前为“今日头条问答签约作者”、多家科技情报公司传播顾问。

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