小程序要放大招了，你究竟有什么用？

1、小程序是否会扩容？

六个月来，微信小程序逐渐远离舆论中心，淡出人们的视线。 然而近段时间，小程序团队却动作频繁，总是深夜偷袭，发布爆炸性消息：

5月8日，小程序开放群组相关能力；

5月10日，附近小程序功能上线；

5月12日，小程序数据助手发布；

5月19日可放置转发按钮，丰富基础能力；

5月27日，小程序代码生成数量不限，数据分析优化，模板信息升级；

6月1日起，公众号推文可通过图文链接打开小程序。

看来，经过近半年的“小火慢炖”，微信团队终于可以坐稳了。 如果你坚持大招太久，你的冷静就会变成痛苦。

回顾过去六个月，小程序一直受到质疑：它们到底是做什么用的？ 就获客而言不如公众号，就体验而言不如APP。 它隐藏在角落里，既没有流量红利，也没有变现能力。 我应该做什么来开发它？

但这一次，微信似乎给出了回应。 经过一系列的迭代，剑锋所指的内容已经逐渐清晰。

作者试图通过本文做出三个预测：

1、2017年，互联网巨头之间的战争将更加激烈和残酷，各种战略布局悄然推进，一场史无前例的战争即将爆发；

2、我们的生活将会因为这场战争而得到更多的好处，就像当年的千团大战、O2O战争、单车战争一样，人们的内容获取、交易和消费习惯也将发生巨大的变化；

3、趁着这场战争的余波，做自媒体和小本生意（甚至是微商）的人确实可以赚大钱。

今天，我只预测这场战争的一个方面。 本文末尾有一个彩蛋。

2、张小龙的两大战场

从更大的角度来看，现在的互联网圈很像经典手游《球球大战》，背后有形形色色的狼群，隐藏着杀机。

去年，陌陌突然横空出世，在直播领域向映客发起进攻。 它瞬间取得了惊人的业绩，其财务数据蒙蔽了做空者的眼睛。 但在战争结束之前，唐嫣就推广了“视频社交”。 明眼人一看就知道这是一次快速的攻击。 事实上，快手也通过“流量基础+直播变现”取得了出色的成绩，但这家公司行事低调，习惯了默默发财。

但陌陌并不是唯一一个瞄准快手的人。 在推出神奇产品抖音阻挡缪斯在中国的扩张后，今日头条突然大力推广霍山短视频。 还被爆出去快手高价挖人。 mc天佑等视频网红的“高价单”顿时被淹没。 屏幕。

如今的头条新闻一片繁荣，但背后的压力却并不轻松。 随着百度提出内容战略，今日头条的算法分发赛道已经是巨头林立。

现在，更大的家伙来了。

面临苹果“杀鸡儆猴”威胁，不得不取消点赞、付费阅读的微信终于开始有大动作了。

5月17日，微信突然上线了“实验室”“搜索”“看看”。 不需要大张旗鼓，也不需要花很多钱。 张小龙团队只要在微信产品上动动手指，就能立刻重回舆论中心。 这也是一种高调低调的做法。

乱世，每一个场域都可能成为战场，每一个同事都可能成为对手。 最重要的是在海量的信息和判断中做出选择和减法，确定自己的关键战场在哪里。

关注微信上半年以来的一系列动作，笔者认为，微信当前的战略特点是“稳线上、稳线下”。 主要战场有两个：

第一个是围绕“支付”交易场景的争夺战。 从微信红包推出到现在，微信支付和支付宝一直在激烈战斗。

在这场支付大战中，微信正在“抢时间”，让用户有更多的时间沉浸在微信中，那么支付也就水到渠成了。

支付宝正在“抢空间”。 马云自从推出新零售战略以来，就与线下巨头全面合作，增加了本土推手大军，让更多的线下消费场景优先使用支付宝，优先推荐支付宝，从而形成拦阻。

在此期间，支付宝一度被传要发起社交攻击。 在我看来，这更多的是外界的误解，或者说是“围魏救赵”。 关键是要缓解微信对支付宝造成的压力。

二是公众号赋能，整合了微信的社交关系、内容体系、交易场景。 也就是稳定前面所说的线路。

这就是我们下面要重点讲的。

3、公众号，帝国的基石

社交、内容、交易是微信的三大核心功能。

新闻更新、公众号、交易“插件”是三大功能的载体。

我们可以看到，公众号及其背后的内容生态是张小龙帝国的根基，是微信的基本组成部分和细胞。

通过公众号，微信正在垄断移动互联网时代人们获取信息的主流方式：

1、积极寻找满足实际需要的内容。 关键是要“节省时间”，需要的时候就用。

2、无聊浏览可以满足娱乐需求。 无目的地浏览信息流，可以“消磨时间”，以强烈的沉浸感打发无聊。 有两种方式：朋友圈式的社交分发和今日头条式的算法推荐。

搜索、看看、朋友圈，三个“入口”囊括了移动互联网时代所有获取信息的方式，都通向公众号王国。

所以下一步就是要大力丰富公众账号生态。

百度的衰落在于移动时代网络生态系统的衰落。 更多信息被划分为不同应用程序的孤岛。 试想一下，如果现在微信可以分发的公众号内容极其丰富，比非腾讯应用的内容加起来还要丰富，会发生什么：

1. 当一搜的结果丰富且可靠时，为什么还要去百度等垂直内容应用？

2、看看、朋友圈内容丰富又精准，何必发今日头条呢？

商业从来都是垄断的，谈论垄断是可耻的。 微信已经拥有最多的用户关系。 只要最大限度地丰富内容，就有可能最大限度地吸收用户时间，赢得绝对的垄断。

如果这三个“入口”成功，用户基本上会把所有的时间都花在微信上，无论是“节省时间”还是“消磨时间”。

我，就是移动互联网，一切都是系统内的闭环。

4.隐藏的威胁

公众号之于微信，就像网页之于PC时代的百度。

但现在，公众号生态正面临潜在威胁。

一个普遍接受的说法是：红利期已过，增加粉丝太难了。 头部账号纷纷占据用户心理空间，非头部公众号则很难获得用户的关注和热情。 对于后来者来说，这是一个“肉不能吃太多，但又不得不做”的选择。

与此同时，内容平台之战不断升级。 百度、今日头条、大鱼……各种令人瞩目的优惠政策相继出台，内容生产者已经蓄势待发。

当公众号体系没有了新人红利的时候，就很难建立起更加完整、丰富的内容生态。 结果只能是强者恒强，新人远离，转投其他平台。

在这种情况下，微信应该为公众号赋能。 公众号运营者想要获得新的红利，就追随张小龙的脚步。 只有这样，内容怪兽才能不断壮大，内容生态才能得到极大丰富。

公众号已进入红利时间。

5. 赋权手段

互联网的红利，说白了就是“更低成本、更高回报的流量变现”。 对于公众号来说，最重要的就是两件事：要么更好地增加粉丝，要么更容易赚钱。

如何赋能小程序？

1、让公众号拥有更丰富的功能，获得新的竞争力。

通过小程序的开发和绑定，公众号可以拥有“内容媒体”之外的更多功能，比如本地电商、实用工具、沉浸式媒体等，这些功能的获得可以让公众号在流量上更加强大战争。 更多优势，更多想象空间。

2、让公众号获得新的流量来源。

“看看”和“搜索”是流量的来源。 即使你的账号粉丝不多，也可以通过算法推荐被更多用户发现。

3、让公众账户获得更丰富的盈利手段。

通过公众号+商店型小程序，让内容电商成为可能。 即使公众号运营者没有自己的商店，他仍然可以访问别人的商店小程序，比如一些知名品牌的小程序，这比自己经营微商可靠得多。

最重要的是第三点。 我们来看看小程序发布的最新能力：无限数量的小程序代码、更强大的用户画像能力、更丰富的数据分析能力……这是在做什么，我还是不明白。 ？

商业模式突然变得清晰起来。

6、小程序赚钱的三种模式

1.内容电商

将小程序代码嵌入公众号推文中，用户扫描后立即进入购买支付界面，购买公众号运营商自营或推广的品牌。

小程序码数量无限制，完全可以拥有一个公众号、一个优惠码。

小程序的数据分析正在快速完善，到时候就可以评估效果了。

所以对于一个品牌主来说，只要他和一批公众号合作，每个账号都有一个小程序代码，谁带来了流量，他带来了多少流量，交易转化情况就尽收眼底。 这个广告结算极其简单。

2. 本地促销控制

同样，小程序码也可以快速应用于线下促销。 每个销售团队都有一个代码，甚至每个销售人员都有一个代码。 大家的流量获取、交易转化一目了然。

3、集团化运营

群组一直是微信的弱点。 十个团体几乎总是死掉，很难保持活跃。

但小程序给群体活动带来了新的想象空间。 因为群体的信息可以被捕捉，社会经济就可以发挥。 不同的群体、不同的促销效果、不同的销售转化都可以评估。 。

可以预见，随着小程序数据分析体系的完善，内容、本地推广、社区三种玩法将逐渐涌现。 运营公众号或者电商品牌的可以期待一下，5分钟后一波奖金就到战场了。

由此，“微信电商”这种以内容和社区为基础的小程序很可能蓬勃发展。 请注意，这不是微信业务。

7、从微商到微信电商

此前，微信似乎已经尝试在电子商务领域发力。 结果就是诞生了一大群微商，成为了我们今天极度厌烦的视觉垃圾。

从产品角度来看，微商往往没有生产、没有库存，只做纯分销。 他们卖的东西不一定是自己用的。 结果，他们完全无法对凭空出现的各种产品的质量负责。

从运营角度看，大多数微商采用简单粗暴的方式，比如群发消息、大力刷朋友圈等，似乎是在利用关系营销。 事实上，他们很快透支了个人关系，将其变成了社交噪音，破坏了微信的社交体验。

但搭载小程序的微信电商可能又是另一番景象了：

1、在产品方面，由于微信的严格审核，所有线上电商小程序都有资质证书。 如果有问题，可以随时下架。 出售的物品不再杂乱，而是在微信的控制系统之内。

2、运营方面，由于小程序数据分析的完善，哪种“导流”方式更有效将会逐渐清晰。 微信电商的营销模式数字化、科学化，那些简单粗暴的低生活人群可能已经用不上了。 没有生存的地方。

因此，小程序系统或将催生出微信电商的“进化版”。 剑锋所指的就是这个——

不是支付宝，是阿里巴巴大本营！

8.如果阿里遭到突然袭击

如果说“红包”就是微信对支付宝的“珍珠港袭击”。 那么接下来，微信电商武装小程序，可能会是对淘宝、天猫的第二次奇袭。

这次突然袭击将基于三个前提：

1、微信电商的品类极其丰富，淘宝、天猫都可以找到，微信也可以找到；

2、基于内容和社交网络的热销将成为未来电商的主流销售模式。 基于内容和社交的消费已成为未来用户的主流消费路径。 他们习惯于因为阅读或朋友的推荐而购买。

3、安全可靠、超预期的消费体验带来持续复购和口碑。

要实现这三点，我们不妨模拟推断一下，小程序很可能会做几件事：

1、全力降低电商小程序开发门槛

目前推出的“商店”仅仅是一个开始。 未来还会有更强大的通用模板。 商家根本不需要投入开发成本。 只要您能提供品牌资质证明，剩下的都可以一键生成。 “创造。

2、全力提升配送数据分析能力

你的小程序代码发到哪里了，流量从哪里来，转化率是多少，复购进展如何，在哪个环节出现了问题……未来这些数据都会一清二楚。一眼。

商家只需比较分析，就能找到最优路径。

3.内容与商家对接平台

一旦1和2实现，短期内很可能会有大量中小微电商投奔小程序，而且SKU将极其丰富。 然而，这还不够。 他们如何找到最合适的公众号进行合作？

于是，就会出现一个类似于公众号广告主和流量主的对接平台，根据各种数据和标签进行匹配。

产品在小程序中审核上线，在小程序平台对接广告主，在公众号推文中嵌入小程序代码，在数据平台分析购买行为，在朋友圈分享购买结果来触发回购。

至此，微信电商已经实现了微信内部的闭环。

4、交通倾斜

如果这场战争继续下去，如果我们大胆预测，不排除微信会在“发现”中推出类似商城的“购物”入口，展示“朋友正在购买的商品”、“朋友好评的商品” 、“附近评价高的产品”等等。 它甚至可以根据消费数据对朋友进行排名。 当然，这是淫秽的。 张小龙一定很讨厌这个想法……不排除微信会根据交易产生“信用评分”，这留下了很大的想象空间。

至此，小程序已“深藏深宫”。 即使附近有小程序，据产品经理介绍，也会是底栏的三级、二级菜单和二级选项。 用户必须做出三个判断才能打开。 消耗的精神力太多，过程也确实繁琐。 这样的设计和新美团大学之类的相比，没什么入门价值。

不过，不排除小程序目前还只是处于试错阶段，还没有找到最合适的范式，所以张小龙要求它隐藏在深处，不要打扰普通用户，并且仅供专家用户使用（这实际上与实验室中的想法相同）。

那么，一旦找到最佳匹配点，就可以轻松看到画面，很有可能入口会被前置，快速引入大量流量。

比如出现在朋友圈信息流的顶部，出现在消息流的顶部（类似当前订阅账号的折叠）。 反正产品是张小龙的，他想做什么你有控制权吗？

5. 标志性品牌和活动营销

当所有的产品迭代到位后，只需要一个标志性的电商品牌入驻并引发事件营销。

以上五个步骤都是基于我个人的推测。 它们可能不会全部发生，也可能不会一步步进行。 微信很有可能会在一个月内全部落实，从而确保“奇袭”的效果。

如果发生突然袭击，对新玩家没有好处的淘宝、天猫将如何应对？

9. 弱点和束缚

小程序上线以来，从热门到失望，从质疑到遗忘。

年初《小程序失败的苗头是否已经显现？》 相反，它正在带来互联网商业的物种变革”，笔者指出，目前小程序存在的问题是：线上没有红利、线下推广缓慢、点击率不高。

几个月过去了，时下流行的“匿名聊天”已经上线了。 这时我对小程序的问题有了新的看法：

一、没有“与民同利”

与微信其他功能不同，小程序并不是直接面向用户需求的C端产品，而是面向开发者和合作伙伴的企业战略导向能力。 它首先是2B。 总之，小程序不是因为用户的需求而产生的，而是因为微信的大战略需要建立这样一个生态系统。 但2B显然不是小程序的强项。

对于开发者和合作者来说，他们首先关注的不是小程序的用户体验，而是小程序能带来多少收益，比如流量红利或者利润转化。

只要和你有肉吃，我就跟着你征服世界。

张小龙是一位牛逼的产品经理，能做出全世界人民喜爱的菜肴，但现在的问题是如何联合各个菜系的中小厨师一起做饭。 他也这么擅长吗？

也许他想要的是我提供的“厨具”是世界上最好的，大家都喜欢。 当我完成迭代的时候，你自然会来跪舔我。

但对于开发者来说，虚拟交易受阻、广告使用受到限制、无法关注、没有流量……如果我不能赚钱，我为什么要这么做？

对合作伙伴利益不敏感是微信的核心问题。 像微信这样动不动就产生上亿流量的团队，并不了解中小企业的苦衷。 另一方面，马云“让天下生意容易做”，却表现出了足够的同理心。

生态的核心是利益的传递。 A产生利息，B消费。 A产生利息，C消费。 C产生利息，A消费。 它们的循环相互依赖。 没有利益，一切都是空谈。

当然，正如笔者在本文中指出的那样，小程序的商业价值正在逐渐清晰，效益也开始显现。 下一步值得观察。

2、未能“取信于民”

小程序的审核和下线规则不够稳定和透明，让合作者缺乏“安全感”。

要知道，缺小程序的人天天说腾讯的地盘没有公平可言？ 都是要老虎皮的，咱们分手吧！ 不管你有多擅长，都别碰它的蛋糕，否则我就带你下线。 我应该怎么办？

因此，小程序如果不能建立统一、安全、透明的规则体系，就会失去开发者的信任。 如果今天流行，明天可能就会被屏蔽。 谁还敢留下来？

3. 未能“讲好故事”

我们一直对小程序不满意，因为我们把它当作一个产品，类似于一个App，没有想到需求场景。

但实际上，小程序是一种“插件”能力，可以在微信的任何地方插入、发布。 它就像钢筋混凝土，就像代码，就像积木和橡皮泥。 它本身没有什么用处，但与其他东西结合时就会变得有用。

这种“插件”能力具有无限的可能性和广泛的适用性。

更重要的是，微信的社交系统、公众号内容系统、支付交易系统原本是相互分离的。 小程序可以将它们连接在一起，成为一个更强大的帝国。

这样，进可攻击阿里巴巴的业务体系，退可防御百度、今日头条等的内容攻势。

然而，微信团队却一直内向孤傲。 这个故事一直没有解释清楚，所以很多把小程序当成App的团队就掉进了陷阱。

10、阿里应该做什么？

对于微信的攻势，阿里巴巴已经做好了准备，淘宝的内容化、直播电商、码策略、小程序、AR、生活号……也许笔者稍后会对阿里巴巴做分析，但我先休息一下。

不过，在最新版本的支付宝中，已经出现了一项基于人工智能深度学习的黑科技，该黑科技很可能来自于支付宝与星色团队的合作：

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